Seni Mengajukan Pertanyaan

Menguasai Seni Mengajukan Pertanyaan adalah penting jika Anda ingin berhasil. Ini bukan hanya masalah mendapatkan dalam kebiasaan menggunakan pertanyaan dalam interaksi Anda dengan orang-orang. Ini benar-benar tentang belajar bagaimana mengajukan pertanyaan yang tepat pada waktu yang tepat.
Apakah Anda memiliki percakapan penjualan, percakapan pembinaan, atau bekerja untuk mengembangkan orang lain, belajar bagaimana mengajukan pertanyaan yang baik dapat menjadi perbedaan antara keberhasilan dan kegagalan. Apa mengajukan pertanyaan yang tepat pada waktu yang tepat berarti? Ini berarti mengajukan pertanyaan sedemikian rupa untuk lebih memahami orang lain, kebutuhan mereka, dan motivasi mereka.
Karena pertanyaan yang diajukan dan aliran percakapan yang efektif bervariasi dari orang ke orang dan dari situasi ke situasi, cara terbaik untuk menggambarkan Seni Mengajukan Pertanyaan adalah dengan cara contoh.
Berikut adalah contoh penjualan percakapan, yang dilakukan oleh seseorang yang tidak terampil di Art Mengajukan Pertanyaan:***************Hi Bob, aku menelepon tentang widget besar perusahaan saya menjual. Apakah Anda memiliki beberapa menit untuk berbicara?"Tentu."Bagus! Apakah Anda akrab dengan merek kami?"Tidak, tidak benar-benar."Kami menawarkan widget yang memecahkan sejumlah masalah dan memiliki beberapa fitur yang besar. Para V210 baru - pertengahan kelas model kita - mengkonsumsi energi 20% kurang dari pesaing kita dan 10% lebih kecil. Muncul dalam tiga warna berbeda - merah, hitam dan putih. Dapatkah saya menjadwalkan waktu dengan Anda untuk datang dan menunjukkan kepada Anda?"Apa harganya?"Biasanya dijual seharga $ 199, tetapi saya dapat memberikan kepada Anda di diskon 25% - hanya $ 149."Apakah Anda memiliki sesuatu yang Anda dapat mengirim saya?" Tentu ... apa alamat yang harus saya kirimkan ke?"123 Main St"Bagus! Aku akan memberikan panggilan tindak lanjut dalam sekitar satu minggu. OK?"Ya, itu akan baik-baik."***************
Jika Anda telah dalam penjualan, Anda sudah tahu hasil dari pembicaraan itu.Kemungkinan penutupan penjualan yang ramping dan penjual tidak diragukan lagi akan terus berusaha untuk mencapai prospek lagi sampai mereka berkecil hati dan menyerah.
Contoh berikutnya adalah percakapan yang sama dilakukan oleh seseorang yang lebih terampil di Art Mengajukan Pertanyaan, tetapi tidak cukup di sana belum:***************Hi Bob, perusahaan saya membantu perusahaan seperti Anda memecahkan masalah widget mereka. Apakah Anda memiliki beberapa menit untuk berbicara?"Tentu."Apakah Anda saat ini menggunakan widget dalam bisnis Anda?"Ya, kami lakukan."Apakah Anda senang dengan yang Anda miliki?"Yah, untuk sebagian besar kita, tetapi tidak ada yang sempurna."Desain terbaru dari widget memiliki sejumlah perbaikan atas model lama. Apakah Anda ingin mendengar lebih banyak tentang beberapa perbaikan?"Tentu."Nah, fitur 1 ... , Fitur 2 ..., fitur 3 ... Kami memiliki sejumlah model yang berbeda yang tersedia. Apakah Anda memiliki anggaran dalam pikiran?"Yah, kita belum aktif mencari sampai sekarang Anda dapat mengirimkan saya beberapa informasi?." Saya lebih suka datang dan menunjukkan tangan pertama sehingga Anda benar-benar dapat melihat apa yang saya bicarakan. Yang akan lebih baik untuk Anda, Selasa pagi atau Rabu sore?"Bagaimana kalau Selasa pagi."Bagus! Aku akan melihat Anda Selasa pagi itu!

Unknown

Add Comment

pengembangan diri menuju kesuksesan