Motivasi Apakah Diperlukan Lebih Than Ever ... Motivasi cerdas

Aku membeli sebuah mobil baru baru ini dan begitu juga banyak orang lain, namun tidak hampir sebanyak beberapa tahun lalu. Ini nyata jelas bahwa pasar adalah mengambil tidur siang lebih dari membeli perjalanan hari ini. Ruang pamer dan gang-gang toko yang tidak ramai seperti mereka. Namun masih ada pembeli di luar sana. Jadi, mengapa tidak penjual bahkan lebih waspada, rajin lebih inovatif dan lebih dalam mengikuti mereka melalui? Beberapa bulan yang lalu saya pergi ke sebuah "mal auto-" dekat rumah saya dan berjalan banyak dan ruang pamer dari enam dealer pada hari Minggu sekitar 11:00.Saya membuat titik yang mencolok dan berjalan ke mobil saya tertarik, membaca stiker jendela dan bahkan browsing brosur di lobi dealer. Perhatikan bahwa saya mengatakan "dealer enam".Di California Selatan, pada hari Minggu pagi ketika saya sedang malas browser HANYA / pembeli di tempat parkir, hanya dua, menghitungnya 2, penjual menyapaku. Beberapa penjual lain melihat saya, melakukan kontak mata dan beberapa bahkan tersenyum atau mengangguk pada saya, tetapi hanya dua datang untuk berbicara dengan saya, dari enam dealer, dua!
Ia mendapat lebih buruk. Dua yang berbicara dengan saya tidak menanyakan nama saya atau menawarkan mereka. Mereka hanya mengatakan "Selamat pagi, bisa saya bantu Anda dengan apa pun?" Saya berkata, "Aku hanya menjajaki untuk melihat apa yang tersedia." Mereka berjalan dengan saya dan mengatakan rincian tentang beberapa mobil mereka tetapi tidak probe untuk melihat jika saya berencana untuk membeli, berharap untuk perdagangan atau apakah aku punya persyaratan tertentu. Apa yang mereka pikirkan!?! Mereka tidak berpikir. Saya yakin bahwa pasif sama "menjual" perilaku dapat ditemukan di setiap industri, tetapi mengapa? Apalagi sekarang ketika jumlah setiap penjualan dan beberapa perusahaan harus memberhentikan staf dan fasilitas dekat. Bukankah ini waktu ketika penjualan maksimal upaya harus diberikan? Bukankah kita seharusnya melatih tim penjualan kami setiap pagi dan hasil meninjau dan pengamatan setiap malam? Bukankah sekarang menjadi waktu yang tepat untuk melakukan sesi pelatihan singkat penjualan setiap hari atau setidaknya setiap minggu? Seperti yang saya katakan, saya baru saja membeli sebuah mobil baru. Sekarang mari kutunjukkan "di dalam kepala pembeli" pandangan tentang apa yang terjadi. Sehari sebelum saya membeli, saya mengunjungi salah satu dealer dan menemukan sebuah mobil saya tertarik Orang penjualan yang "naik" berjalan dan menceritakan sedikit tentang mobil, lalu aku pergi. Aku datang kembali nanti dengan istri saya dan mengatakan kepada orang lain penjualan yang saya ingin untuk perdagangan mobil istri saya untuk mereka. Kami pergi melalui proses biasa dan akhirnya "manajer keuangan" (terjemahan; Dekat) datang untuk mendapatkan saya untuk menerima tawaran pertama mereka. Saya menolak dan mengatakan kepadanya apa yang saya mau dan siap untuk membayar. Dia mengatakan, "Kami adalah sekitar $ 3.500 terpisah. Jadi, Anda perlu baik datang dengan lebih banyak uang atau mencari mobil lain, atau menjual perdagangan Anda dalam pada Anda sendiri "Aku berterima kasih padanya dan berkata," Kami terlalu jauh untuk memiliki kesepakatan "Kami pergi... Sekarang, mereka telah kredit aplikasi saya, kartu bisnis saya, rumah dan telepon seluler, telah dinilai perdagangan saya dan tahu apa yang saya inginkan di dalam mobil. Mereka juga tahu apa yang nomor akan menghasilkan Ya. Dengan kata lain, mereka tahu semua yang perlu mereka ketahui untuk menjual mobil saya hari itu! Satu jam setelah saya pergi, mereka tidak berusaha untuk menghubungi saya dengan tawaran lain atau saran. Jadi saya menelepon mereka. (Bicara tentang pembeli Anda ingin!) Aku adalah ikan lapar sudah di garis mereka dan semua mereka harus lakukan adalah gulungan aku masuk Tidak ada tindakan. Aku berkata, "Temukan aku mobil lain dengan fitur yang saya inginkan yang memiliki keuntungan yang cukup baik margin untuk Anda. Dapatkan saya apa yang saya inginkan dan saya akan membeli malam "Tidak panggilan. Kembali. OK, jika saya memiliki kredit yang buruk (saya tidak) atau pembeli bukan seorang yang serius (aku) atau memiliki beberapa kualitas yang membuat saya penjualan yang tidak diinginkan (nggak) maka saya bisa mengatakan, "Saya tidak akan disebut baik. "Tapi itu tidak terjadi. Saya adalah pembeli siap dengan uang dan peringkat kredit untuk melakukan deal. Lalu aku pergi oleh dealer yang berbeda pada dorongan dan menemukan sebuah mobil yang saya suka. Sebuah model yang belum pernah saya pikirkan sebelumnya. Dan dalam satu dan satu-setengah jam saya telah membeli mobil, menandatangani surat-surat dan berbelok saya trade-in. Mereka adalah prepping mobil untuk pengiriman pagi ini. Agen ini adalah satu blok di ujung jalan dari dealer pertama saya sebutkan di atas.Dealer nomor dua, yang saya beli dari, tidak secara dramatis lebih baik dari jumlah agen satu, mereka hanya kebetulan memiliki mobil yang saya suka dan akan menjualnya di harga yang saya dianggap adil.Mereka sopan dan hormat dan mereka tidak bermain game dengan saya, saya juga tidak akan mengizinkan itu. Hasilnya adalah: mereka membuat penjualan ... dalam ekonomi bawah, di bawah dua jam, tanpa usaha penjualan keluar untuk membawa saya, dan tanpa arahan atau kupon atau promosi khusus. Aku hanya mampir karena dorongan hati dan pelanggan sekarang saya adalah seorang. pelanggan Anda di luar sana juga. Ada banyak orang yang masih membeli dan menjual setiap hari. Tapi kita harus meningkatkan sekarang lebih dari biasanya. Kita perlu belajar keterampilan baru setiap hari, melalui video online, artikel, buku, diskusi, telekonferensi, dll Kami juga perlu menetapkan tujuan setiap hari dan minggu, setiap pagi mereka mendiskusikan dan mengkaji pengalaman kami setiap malam. Apa yang Anda lakukan setiap hari lebih penting sekarang daripada sebelumnya. Ada pembeli di luar sana tetapi ada sedikit dari mereka, dan Anda masih memiliki persaingan. Dapatkan lebih baik setiap hari sebelum Anda dipaksa untuk membuat pilihan yang sulit. Aku di sini untuk membantu. Menonton beberapa video saya di website saya Cathcart.com, menunjukkan kepada orang lain, membaca banyak posting blog dan mencetak atau email yang Anda ingin orang lain dalam tim Anda. Jelajahi Toko Online saya dan mendapatkan beberapa e-buku, buku, DVD, CD atau alat belajar. Baca beberapa dari 75 buku bisnis GRATIS ringkasan tersedia di Store.Perhatikan bahwa saya mengatakan gratis! Hubungi saya dan saya bertemu dengan tim penjualan Anda atau manajer penjualan untuk membantu mereka berlatih Motivasi Cerdas dengan kekuatan penjualan Anda. Kadang-kadang sedikit pelatihan dapat mengubah pola pikir yang kemudian perubahan perilaku dan hasil dalam penjualan baru. Jim Cathcart adalah seorang konsultan pelatihan, presentasi pelatih keterampilan, penulis buku laris dari 14 buku dan ratusan artikel. Sebuah Hall of Fame dan pembicara profesional pemimpin industri. http://www.cathcart.com Situsnya berisi informasi gratis, klip video dan link untuk membantu Anda mengembangkan karir Anda atau organisasi Anda. Untuk buku Jim untuk pidato atau sign up untuk Surat E-Acorn cukup kunjungi website kami.

Unknown

Add Comment